重生一流高手苟寻 著

第12章压价

接下来几天的时间，张月华带着一伙人，直接把那一大片地方全部给推平了，这是出乎杨晨轩意料的。

而杨修远直接改变策略，不再去找那些的建房子的，专找那些包工头。

经过杨晨轩提醒以后，逮着一些专门拉河沙的司机商量，一车给他们的价格是四块五，沙场开票据统一五块，至于那五毛钱，自然就是给司机的利润。

有些司机一天能拉七八车，这外水相当于一个普通人的工资，他们当然愿意，拿钱比拿烟合算多了，更重要的是，这个可以细水长流啊！

拿烟的话，谁知道别人下次什么时候给你？

农历七月十八，清晨！

杨晨轩和杨修远两个人一大早就出门，准备去买设备。

这些天一共收回了一千八百块，预定了四百五十车出去。

四百五十车，按照货期的话，估计的都要在五个月内出完，人家建房子也不可能等你太久。

平均一天要出三车，对于这个产量，杨修远还是有信心的，毕竟他和张月华两个人纯手工都能达到两车的量。

胡志忠看到杨晨轩身影的时候，赶紧站了起来：“杨上司，我这些天一直都在等你的传呼啊！”

说着，胡志忠给杨晨轩和杨修远上了烟。

杨晨轩接过烟，说道：“胡老板，这是我们单位的技术师傅，也姓杨，主要就是来看看，哪一款比较合适！”

胡志忠赶忙点头：“哦......好好好，杨师傅，您好！您好！”

胡志忠说着伸手和杨修远握手。

杨修远有些拘束，在农村可不时兴握手这一套，偶尔在电视里才能看到。

打过招呼，三个人看了机器，杨修远看着儿子和胡志忠侃侃而谈，心里又是得意又是羡慕。

杨修远也希望自己可以和儿子一样，见着谁都能不卑不吭，信心十足的和别人谈。

可做了几十年的泥腿子，见到胡志忠这些小老板的时候，心里难免以后些自卑。

胡志忠的身价不说多了，几千万把块钱，还是随时能拿出来的，九二年的万元户，虽然不如八十年代的含金量高，但绝对也是有钱人了。

谈得差不多，杨晨轩看着父亲，故意问道：“杨师傅，你看哪一款比较合适？”

来之前，他们早就商量好，要一千三的，杨修远有些拘束的说道：“我觉得这一款就差不多了，贵的也就是长一点，我们用不了这么长！”

虽然杨修远很拘谨，但胡志忠根本没看出什么问题，还以为杨晨轩的职位很高，对杨晨轩更是敬重，毕竟杨晨轩说话的样子，还真有几分大上司的气势：“杨师傅眼光好啊！其实电机都是一样的，不过这一款电机，马力足，上面放个几百斤，轻轻松松就能带动。”

杨晨轩不置可否的说道：“这个我们要先回去试试！”

胡志忠还以为这次又谈不成：“那也行，上次您不是说要电机吗？现在我们就有货！”

杨晨轩轻轻一笑：“电机先不急，这个一千三的，八百卖不卖？”

“八百？”胡志忠满脸的为难：“杨上司，八百就够一个电机的钱啊！我得亏本！”

“我们一共要十台，现在先拉一台回去试试！”杨晨轩笑眯眯的说道。

杨修远吃了一惊，手都忍不住抖了一下，十台就是一万三啊！

就现在带的那一千多块钱，他都觉得是一笔巨款了，别多一万三。

而且他们哪里要得了这么多？

胡志忠一听要十台，也吃了一惊，这可真是大客户啊！

“杨上司，您看这样，我也不说一千三，给您个实惠价一千二，可以开票据！”胡志忠说着掏出烟这次直接掏出了四根，先给杨修远发了。

杨修远接过一根，胡志忠笑着说道：“杨师傅，好事成双嘛！”

杨修远赶紧接过两根。

胡志忠将剩下的两根递给杨晨轩：“杨上司，您看怎么样？”

杨晨轩接过烟，知道胡志忠这是暗示给自己回扣，两百一台，只是父亲在这，胡志明以为是工厂的技术员，他不敢明说。

杨晨轩心中明了，对父亲说道：“杨师傅，你去买两包烟。”

杨修远没有反应过来，他身上有烟呢！

看到儿子给自己使眼色，这才反应过来，赶紧应了一声，转身去买烟。

杨修远一走，杨晨轩装出一脸的为难：“胡老板，我这回去也难说，这两百的抽水，我很满意，但价格方面，你也让我好看一点，要是有人说我两句，我也挨批的啊！”

胡志忠现在已经肯定，杨晨轩肯定就是某个国营大厂的上司，但这退一步，他可就少赚钱啊！

“一千一百八，再少我真没有钱赚了。”胡志忠也为难：“杨上司，我可从来没有卖过这么低的价格。”

“一千零八十，我现在立刻交一百定金，预定一台。”杨晨轩说道。

一台一千零八十百块，回扣两百，八百八一台，杨晨轩身上的钱，够买两台的，但现在这个机器的生产力到底如何，市场的消费能力又是多少，还没有一个准确的估算。

现在付这一百块钱，就是为了表示自己“诚意”，让胡志忠相信自己，以后还会来，真的会买十台，进而就可以把价格压下来。

如果以后不买了，浪费这一百块钱，杨晨轩也不心痛，最终的价格也就相当于九百八十块一台，已经压了三百多下来。

胡志忠果然信了，但是一千零八十块一台的价格，他真没有太多的利润了，他们卖这种大型机械，一年也卖不出去几台。

所以，必须要有足够的利润支撑才行。

“杨上司，再加一点！你这一下砍了百分之十的价格，我真没有利润了啊！”胡志忠心里是动摇的，毕竟杨晨轩说要十台，就算利润低一点，也能一量取胜了。

还有一个最重要的原因，那就是杨晨轩给了一百块钱的定金，如果杨晨轩还要，那更好。

如果不来了，他等于多了一百块的利润。

杨晨轩把胡志忠的心里拿捏的很准：“我陆续会要到十台，你不做，肯定有人愿意做。”

“说句不好听的，我这十台去厂里预定都可以了，但我们市没有造这个的工厂，要不然我也不会来你这。”

胡志忠咬咬牙：“那行，不过这价格杨上司可别出去说，我和同行约好了的，单台最低价１２００一台，两台以上１１００，我这还要给您两百回扣，您这一次也只拿了一台，我这价格真的已经没利润了。”

胡志忠的话杨晨轩倒是相信，整个市就他们两家，他们两家把低价谈好了，要买的人只能二选一，对他们两家来说，是有利的。

而且，这样的机械放在２０１９年，是很普通的玩意，但在九二年的十八线城市，绝对算得上大型机械了，一年能卖十几台出去胡志忠就要烧高香：“行，胡老板放心！”

胡志忠也很上道：“那我们先开票据？”

杨晨轩点头：“可以，胡老板再帮我联系一台车，去汇临县的！”

胡志忠笑着说道：“行，没问题！车子肯定也给杨上司谈一个实惠的价格。”