第三章当面推销

按照前世记忆，万象2002标准版按照网吧机器台数多少不同，每一台收费标准也不一样。

含服务器端0-100台：60元/台·月；101-200台：100元/台·月；201-300台：150元/台·月；301-400台：180元/台·月；400台以上：200元/台·月。

齐嘉自然是把这套标准原汁原味的告诉给了老板。

老板听完愣住了，张大嘴巴道：“啊？这么贵？我还以为10块钱一台机器就能终身呢！你这最低也是60元一台，还要按月收费？！”

这个反应当然在齐嘉的预料之中。

毕竟第一个吃螃蟹的人，不理解这款“万象网吧管理系统”的牛逼之处，是情有可原的。

齐嘉只能慢慢给老板解释了。

“老板，这个价格很合理，这款管理软件，也不仅仅只有管理开关机计费、锁机的功能。”

“它还能在客人下机后自动重启，然后将电脑恢复到第一次开机的状态，纯净、没有病毒。”

齐嘉微微一笑，问道：“老板，你这里有机器中过病毒的吧？肯定也有那种长期来上网的顾客因为这个原因，不再在你这儿消费了，这些损失，你算过吗？”

“呃，这个嘛……”

老板一挠头皮，想了想，还真有。

上个月，就有一位长期包机的顾客，因为电脑中病毒盗了他的《石器时代》的账号，把里面的宠物全都买了，对方一气之下就不来了。

而这位顾客，一个月起码要在网吧消费1000多元！

还不说那一次因为杀病毒，自己专门去找技术员来折腾了一整天，给了技术员500元的杀毒费不说，还一整天没有开门做生意，这起码又是少赚了好几百！

眼下，这小子说的这个软件，能把这些都搞定？

那60一台一个月的费用也不算高嘛！

老板很快想明白了一个道理，那就是没有了那些扯皮的事情，网吧电脑使用起来安全度又上升的话，很快就有更多顾客来自己这里消费！

只要能多挣钱，那60元/台·月的费用算什么？不就是1200块一个月么？

而齐嘉这时候也恰到好处的补充道：“还有，这款软件是非常智能的，管理端操作很简单，学会之后，你也不用天天守在网吧，让自己的亲戚或者是外面雇佣人来管理都很方便，也可以解放你自己。”

“这样一来，你家网吧上下机没有扯皮、机器每一次重启后都干净无毒，运行起来流畅，就会有更多的顾客跑到你这里消费！”

“作为第一个合作对象，我也愿意表示我的合作诚意。”齐嘉微微一笑，道：“这样，不管你这家网吧扩充到多少台电脑，我按照60元/台·月的终身价格为你提供后续的技术支持、升级服务，不再额外多收一分钱，怎么样？”

“真的？”

“真的！”

这些谈判技巧，对于重生的齐嘉来说不要太简单。

但在2001年，这个很多软件一升级就要重新收费的年代，齐嘉的承诺，不啻于黑暗中的一道光！

很快，在吃晚饭的时候，齐嘉就已经把所有的电脑安装完毕，然后又在老板自己那台旧电脑上装好了管理端。

演示了几遍上、下机操作之后，老板对这款“万象网吧管理系统”赞不绝口！

“还有，这里面可以设置会员，会员可以预充值，还有折扣什么的。”

齐嘉又源源不断的告诉老板那些十几二十年后的操作，听得老板一愣一愣的。

老板表示很不解：“他们每次来上网，当场给多少上多久不就完了，为啥还要整什么折扣、会员之类的？”

“这你就不懂了。”齐嘉耐心解释道：“现来现结，这不利于培养长期客户。一次充值送金额，这样可以最大限度的把顾客绑住，而且你可以在短时间内获得很大的资金流。”

“有了一大笔钱，你就可以购买新机器，扩大网吧规模，从而滚雪球走上良性循环，生意越做越大！”齐嘉又坚定的说道：“而且，我承诺过，无论你的网吧做多大，我按照60元/台·月的价格，终身不变！”

“全世界，只有你的网吧能够享受到这个优惠，而这是唯一的！”

“其他的网吧，就是再有钱，我也要按照标准收！”

要知道，这可是2021年“华国百大IT创新人物”上门的第一次当面推销啊！

当然，办理网吧会员，充值有优惠折扣，这些操作在2021年每个网吧都有，几乎是常识了，但是在2001年，这种理念是非常先进的，听得网吧老板频频点头称是！

这一波令人头晕目眩的操作下来，“快乐电脑屋”网吧老板哪里还招架得住？

离开“快乐电脑屋”网吧的时候，齐嘉的背包里，已经多了沉甸甸的7200元！

这是对方一次性支付的20台机器“万象网吧管理系统2001标准版”的半年授权使用费！

揣着这7200元，齐嘉并没有回家，而是去了电脑城！

“给我配一台赛扬图拉丁CPU的电脑，6000元！配件都必须要全新原装，别搞幺蛾子，我自己装机！”

齐嘉将6000元现金直接砸在电脑门店上，专业的语言和动作，让电脑小哥只能点头答应！

很快，小哥就把各种配件配齐运到了门市上。

齐嘉当着面拆封，又花了十五分钟装完，点亮，装好WIN98系统，留下风中的电脑小哥凌乱不已。

齐嘉雇了一辆三轮车，让车夫把电脑主机显示器运到自家小区门口楼下，然后又马不停蹄的去了邮电局。

“阿姨您好，我想办理一条ISDN上网专线。”

邮电局的女员工一抬头，看到是一个十几岁的小年轻，不禁噗嗤一声笑了出来。

她微笑着对齐嘉说道：“小朋友，办上网专线没那么简单的，很贵，还是把你父母叫过来办好了。”

这年头，肯给家里装56K猫上网的都是极少数，还专线？

没想到齐嘉直接快速说道：“128K的ISDN，初装费500元，费用是200元/月，这里是700元，请马上帮我办理。”

说完，齐嘉从怀里掏出7张百元大钞拍在柜台上。

女员工傻眼了。

这是哪家孩子啊？

咋对邮电局新业务这么了解？

但，对方还没等自己回答，已经自顾自的开始拿起桌上的表格填写完毕，递给她了。

“明天一整天都有时间，请阿姨给局里的安装师傅说一声，我在家等着，越快越好！”